SaaStr年度集会如期举行，超过10000的SaaS爱好者欢聚旧金山 ，在那里他们寻求产品创新和发现的最具潜力的销售手法。

SaaS的销售领导必须创新。如今产品多样化发展，而为了在激烈的竞争环境崭露头角，SaaS销售领导必须拥有自己的销售独门秘籍。

以下是四个销售趋势，擦亮你的眼睛，让我们来一探究竟。

一、销售支持地位上升

 注意我用“崛起”这个词而不是“新兴”。

销售支持已经有一段时间了，但也只是最近他们这些金子才开始发光。以前是公司最好要有销售支持人员，而如今它们已成为公司不可或缺的一份子。这主要是由于销售支持联盟（SES）的飞速发展并被逐渐认可。SES成立于2016，使销售支持行业正规化路程和B2B销售端利润再增长走上了快车道。可以预见今年销售支持人员会成为SaaS公司的座上宾。

二、个性化销售持续增长的重要性

与其说个性化销售是一个新趋势，倒不如说是一个持续的趋势。

HubSpot的策略“集客营销”使很多公司受益，SaaS方案走高端市场（销售给大型企业客户）通常需要营销部门一对一的沟通（“点”而不是“面，”Aaron Ross如是说）。为了使这种方法行之有效，个性化销售是必然趋势。 你会看到salesloft和engagio 这两种技术在saastr 2017将使超个性化销售趋势走向可持续发展的康庄大道。

三、销售培训正在转变成战略性的关键活动

基于功能和产品规格的SaaS解决方案能否脱颖而出短期内就见分晓。有人在某些方面六个月内便能追上你的脚步。聪明的销售领导人深谙此道。

这就是为什么“销售贵在如何销售而不是产品本身”这句话会被SaaS销售从业人员奉为真经宝典。

根据销售策略看是否需要优先安排销售指导和销售培训。有如此多专注销售效率的SaaS销售工具，销售效率正在成为评判“促进销售”类软件是否有效的标准。在今年SaaStr用你的火眼金睛揭开销售培训技术的面纱。

四、AI将助推B2B端销售

 销售支持的关键是面对面交流 。正如Forrester的分析师Steven Wright所言，内容必须为面对面交流服务。Wright还说，“沟通只有面对面交流时才更有效，往来的邮件里是没有感情冰冷的文字。”AI的出现会改变这一格局。

很多社会媒体都在激烈讨论人工智能（AI）是否会取代大部分销售行业。虽然我无法窥探更深远的未来，但我能在可预见的未来预测AI对销售的影响：AI会提高销售效率，而不是取代它。

SaaS销售会更上一层楼

这四个趋势相辅相成将在SaaS 销售创新标准提高方面持续发光发热，且会呈螺旋式上升。销售支持将使销售团队的工作变得更加有效，优化的标准和个性化的信息也会不断发展。培训活动将不断提高SaaS销售行业的水平，而技术革新也会使B2B销售人员更上一层楼。所谓大树底下好乘凉，在年度saastr这棵大树下得见所有趋势百花齐放。

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